MỤC ĐÍCH CÔNG VIỆC:

• Chịu trách nhiệm quản lý, xây dựng và phát triển danh mục khách hàng doanh nghiệp thuộc phân khúc CMB, tại Trung tâm KHDN được phân công quản lý nhằm đạt các chỉ tiêu kinh doanh được giao;
• Xây dựng môi trường làm việc cởi mở, minh bạch, dân chủ, đoàn kết. Thường xuyên triển khai công tác đánh giá Hiệu quả làm việc công khai, rõ ràng, ghi nhận xứng đáng công sức đóng góp của mỗi cán bộ.

TRÁCH NHIỆM CHÍNH:

1. Xây dựng chiến lược kinh doanh và kế hoạch kinh doanh:

Hỗ trợ Giám đốc Khối xây dựng và lập ra các định hướng phát triển chiển lược kinh doanh, kế hoạch hành động của trung tâm, các mục tiêu/ kế hoạch về doanh thu, lợi nhuận, chi phí trong từng thời kỳ

2. Phân bổ kế hoạch kinh doanh và triển khai thực hiện

Nhận chỉ tiêu kinh doanh do Giám đốc Khối giao và phân bổ cho các Phòng trực thuộc Trung tâm, hỗ trợ các Trưởng phòng kinh doanh giao kế hoạch đến các Nhóm kinh doanh/cán bộ bán

Quản lý các chỉ tiêu của các Phòng trực thuộc Trung tâm, theo dõi, đôn đốc và hỗ trợ các Phòng/ Nhóm kinh doanh để đạt các chỉ tiêu đặt ra, đồng thời kiểm soát, hỗ trợ các Trưởng phòng trong công tác xây dựng KPIs cho các cán bộ trong phòng.

3. Phát triển khách hàng

Hỗ trợ các cán bộ trực thuộc thực hiện tiếp thị khách hàng, tư vấn phương án tài trợ phù hợp.

Thiết lập, phát triển và quản lý quan hệ với các khách hàng chiến lược, khách hàng lớn

4. Quản trị rủi ro

Ký kiểm soát các tờ trình cấp tín dụng trước khi trình lên cấp có thẩm quyền phê duyệt (Lãnh đạo Khối CMB/Tái thẩm định/CGPD/HĐTD)

Kiểm soát chất lượng tín dụng các giao dịch của Trung tâm

Phê duyệt sử dụng tín dụng trong hạn mức theo ủy quyền

Phối hợp với Phòng PT&QLTD của CMB rà soát danh mục hiện hữu và đưa ra ý kiến tư vấn cho Lãnh đạo kịp thời định hướng giảm tập trung ngành rủi ro do biến động thị trường

5. Thúc đẩy kinh doanh

Kết hợp với bộ phận Phát triển kinh doanh của Khối CMB để đưa ra các giải pháp dịch vụ, xây dựng các chương trình thúc đẩy bán nhằm nâng cao hình ảnh của VPB trong cộng đồng doanh nghiệp

Phát triển và hiểu các đối thủ cạnh tranh trên thị trường để đưa ra phương án tối đa hóa lợi nhuận cho Ngân hàng

6. Quản trị Nhân sự

Xây dựng định biên nhân sự của Trung tâm, các phòng trong từng thời kỳ phù hợp với chính sách chung của Khối

Lãnh đạo và phát triển bao gồm cả đào tạo và hướng dẫn đội ngũ cán bộ bán hàng

Xây dựng môi trường làm việc cởi mở, minh bạch, dân chủ, đoàn kết. Thường xuyên triển khai công tác đánh giá Hiệu quả làm việc công khai, rõ ràng, ghi nhận xứng đáng công sức đóng góp của mỗi cán bộ

Tuyển dụng nhân viên phù hợp với kế hoạch nhân sự của Trung tâm

7. Cải tiến quy trình, chất lượng dịch vụ

Đóng góp ý kiến cải tiến quy trình sản phẩm, cơ chế chính sách, phương thức vận hành… nhằm không ngừng nâng cao chất lượng dịch vụ của VPBank…

8. Các công việc khác do Giám đốc Khối giao trong từng thời kỳ

YÊU CẦU NĂNG LỰC:

1. Trình độ Học vấn:

Tốt nghiệp đại học trở lên thuộc các chuyên ngành kinh tế / tài chính ngân hàng / quản trị kinh doanh

2. Các Kinh nghiệm liên quan:

Có tối thiếu 10 năm kinh nghiệm đảm nhiệm quản lý các Đơn vị kinh doanh trực tiếp mảng Khách hàng doanh nghiệp trong đó tối thiểu 5 năm quản lý mảng Khách hàng doanh nghiệp lớn

3. Kiến thức/ Chuyên môn có liên quan:

Am hiểu các quy định của pháp luật về ngân hàng và doanh nghiệp, các chính sách, quy định, sản phẩm của ngân hàng cho KHDN;

Am hiểu về thị trường, hoạt động kinh doanh của KHDN cũng như những ngành nghề, lĩnh vực tài trợ chính của Khối KHDN.

Có kiến thức tốt về tài chính, thẩm định, quản trị rủi ro tín dụng.

4. Các Kỹ Năng:

Có kỹ năng bán hàng tốt và có danh sách khách hàng tiềm năng phù hợp

Có kỹ năng đàm phán và tạo dựng mối quan hệ tốt

Có kỹ năng tổ chức, quản lý, xây dựng đội ngũ và phát triển/khuyến khích nhân tài

Có kỹ năng giao tiếp, khả năng làm việc nhóm tốt;

Tư duy sáng tạo và chịu áp lực cao trong công việc;

5. Các năng lực khác:

Có tinh thần tuyệt đối tuân thủ quy định, chính sách của VPBank

QUYỀN LỢI:

- Thu nhập:

+ Lương cơ bản

+ Thưởng theo đánh giá HQLV cuối năm

+ Thưởng tháng 13 (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)

+ Thưởng các Ngày lễ, Tết (theo chính sách ngân hàng từng thời kỳ)

+ Được vay ưu đãi sau 1 năm làm việc

- Phụ cấp: Ăn ca 35.000 đ/ ngày, các phụ cấp khác theo quy định VPBank từng thời kỳ

- Ngày phép: 18 ngày

- Bảo hiểm: Bảo hiểm theo luật lao động + Bảo hiểm VPBank care 

- Quyền lợi về đào tạo: Được tham gia các khóa đào tạo tự nguyện hoặc bắt buộc tùy thuộc vào Khung đào tạo cho từng vị trí

- Thời gian làm việc: từ thứ 2 - hết sáng thứ 7 (được nghỉ 2 sáng thứ 7/ tháng)

- Môi trường: Năng động, thân thiện, có nhiều cơ hội học đào tạo, học hỏi và phát triển; được tham gia nhiều hoạt động văn hóa thú vị (cuộc thi về thể thao, tài năng, hoạt động teambuiding...)